[Рудин Е.А.]

В России нет рекламы продукции, а есть реклама названия продукта. Как передает корреспондент «Росбалта», об этом главный редактор газеты «Промышленные ведомости» Моисей Гельман заявил на круглом столе по проблеме материально-технического обеспечения нефтегазового комплекса, прошедшем в Торгово-промышленной палате РФ.По словам Гельмана, рекламой промышленной продукции зачастую занимаются люди, ничего не понимающие в технических характеристиках продукта, и потому рекламируется не конкретное изделие, а только его название. Промышленные выставки также ничего не дают для потенциального покупателя, поскольку, считает Гельман, экспонаты на выставке отобраны и расставлены случайным образом, и прилагаемая информация не содержит всех необходимых сведений. «Выставки — это вчерашний день», — подчеркнул главный редактор «Промышленных ведомостей».По его мнению, для эффективной рекламы промышленной продукции следует создавать постоянно действующие итернет-выставки и регулярно пополнять их новыми образцами техники и продукции, а также учредить специальные отделы на заводах-изготовителях, в которых потенциальный покупатель может получить исчерпывающую информацию о качествах и характеристиках продукции. Кроме того, необходимо создать базу данных, которая будет объединять эти выставки и отделы заводов в единую информационную сеть.Росбалт

[Кузьмичёв Н.П.]

Рудин Е.А. (19 июля 2010 в 1:03) писал:

В России нет рекламы продукции, а есть реклама названия продукта. Как передает корреспондент «Росбалта», об этом главный редактор газеты «Промышленные ведомости» Моисей Гельман заявил на круглом столе по проблеме материально-технического обеспечения нефтегазового комплекса, прошедшем в Торгово-промышленной палате РФ.По словам Гельмана, рекламой промышленной продукции зачастую занимаются люди, ничего не понимающие в технических характеристиках продукта, и потому рекламируется не конкретное изделие, а только его название. Промышленные выставки также ничего не дают для потенциального покупателя, поскольку, считает Гельман, экспонаты на выставке отобраны и расставлены случайным образом, и прилагаемая информация не содержит всех необходимых сведений. «Выставки — это вчерашний день», — подчеркнул главный редактор «Промышленных ведомостей».По его мнению, для эффективной рекламы промышленной продукции следует создавать постоянно действующие итернет-выставки и регулярно пополнять их новыми образцами техники и продукции, а также учредить специальные отделы на заводах-изготовителях, в которых потенциальный покупатель может получить исчерпывающую информацию о качествах и характеристиках продукции. Кроме того, необходимо создать базу данных, которая будет объединять эти выставки и отделы заводов в единую информационную сеть.Росбалт

На большей части предприятий до сих пор нет маркетинговых служб. Есть переименованные отделы сбыта.

[Тихоненко В.В.]

Рудин Е.А. (19 июля 2010 в 0:03) писал:

В России нет рекламы продукции, а есть реклама названия продукта. Как передает корреспондент «Росбалта», об этом главный редактор газеты «Промышленные ведомости» Моисей Гельман заявил на круглом столе по проблеме материально-технического обеспечения нефтегазового комплекса, прошедшем в Торгово-промышленной палате РФ.По словам Гельмана, рекламой промышленной продукции зачастую занимаются люди, ничего не понимающие в технических характеристиках продукта, и потому рекламируется не конкретное изделие, а только его название. Промышленные выставки также ничего не дают для потенциального покупателя, поскольку, считает Гельман, экспонаты на выставке отобраны и расставлены случайным образом, и прилагаемая информация не содержит всех необходимых сведений. «Выставки — это вчерашний день», — подчеркнул главный редактор «Промышленных ведомостей».По его мнению, для эффективной рекламы промышленной продукции следует создавать постоянно действующие итернет-выставки и регулярно пополнять их новыми образцами техники и продукции, а также учредить специальные отделы на заводах-изготовителях, в которых потенциальный покупатель может получить исчерпывающую информацию о качествах и характеристиках продукции. Кроме того, необходимо создать базу данных, которая будет объединять эти выставки и отделы заводов в единую информационную сеть.Росбалт

Узость "специализации" делает "свое дело".

[Муравьев А.И.]

Т.е. сам Гельман как бы намекает нам, что является единственно грамотным специалистом как в области нефти с газом, так и в области рекламы? Не кажется ли нам, что быть "главным редактором" чего-то-там - маловато чтобы делать такие громко звучащие заявления?

[Семенов М.А.]

Рудин Е.А. (19 июля 2010 в 1:03) писал:

По его мнению, для эффективной рекламы промышленной продукции следует создавать постоянно действующие итернет-выставки и регулярно пополнять их новыми образцами техники и продукции

Да здравствует E-bay и Web-money...

[Крюков А.В.]

Господин Гельман, все, что Вы перечислили, уже существует в том или ином виде. Хотите сделать очередной каталог – удачи. Хотите совместно, так и скажите.
Зашел на сайт Вашей экспертной газеты и не увидел сторонней рекламы. Вообще никакой не увидел. Сразу предупрежу Ваш ответ, «мы не такие, мы выше» - НЕ ВЕРЮ. Перешел в раздел «Форум». Давно стало плохим тоном воспевать на собственном форуме собственную гениальность с помощью «анонимных читателей». Вы преуспели в борьбе с реформированием РАО ЕЭС, вы, допустим, эксперт, но, уверяю Вас, различие между рекламой, маркетингом и продажами или сбытом осознает подавляющее большинство руководителей.
Как бы это ни было странно, участие в выставках у различных компаний, преследует разные цели.

[Сулейманов А.А.]

Рудин Е.А. (19 июля 2010 в 1:03) писал:

В России нет рекламы продукции, а есть реклама названия продукта. Как передает корреспондент «Росбалта», об этом главный редактор газеты «Промышленные ведомости» Моисей Гельман заявил на круглом столе по проблеме материально-технического обеспечения нефтегазового комплекса, прошедшем в Торгово-промышленной палате РФ.По словам Гельмана, рекламой промышленной продукции зачастую занимаются люди, ничего не понимающие в технических характеристиках продукта, и потому рекламируется не конкретное изделие, а только его название. Промышленные выставки также ничего не дают для потенциального покупателя, поскольку, считает Гельман, экспонаты на выставке отобраны и расставлены случайным образом, и прилагаемая информация не содержит всех необходимых сведений. «Выставки — это вчерашний день», — подчеркнул главный редактор «Промышленных ведомостей».По его мнению, для эффективной рекламы промышленной продукции следует создавать постоянно действующие итернет-выставки и регулярно пополнять их новыми образцами техники и продукции, а также учредить специальные отделы на заводах-изготовителях, в которых потенциальный покупатель может получить исчерпывающую информацию о качествах и характеристиках продукции. Кроме того, необходимо создать базу данных, которая будет объединять эти выставки и отделы заводов в единую информационную сеть.Росбалт

Очень умеляет подход к оценке ситуации. Просто очевидно некотрые совсем незнакомы с понятием "брендинг", или делают вид, что не знакомы. Осмелюсь предположить, продвижение всех СМИ происходит именно через название, а не через описание значимости опубликованных в нем материалов. Поэтому все это сплошное лукавство по принципу первым крикнуть - "сам дурак" с целью привлечь внимание к своей персоне. Один из способов поддержания интереса.
Кстате размышления о продвижении продукции в таком категоричном ракурсе еще раз подтверждают тот факт, что в связи с отсутвием достаточного количества маркетологов, учить правильному маркетингу берутся все кому не лень. Но это не только российская беда.

[Шраго И.Л.]

А мне казалось, что маркетологов у нас как икру теперь мечут. Об их качестве говорить не хочу - учебников не так уж много и все на одном материале учатся, а дальше, уж как голова работает.

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (19 июля 2010 в 15:09) писал:

А мне казалось, что маркетологов у нас как икру теперь мечут. Об их качестве говорить не хочу - учебников не так уж много и все на одном материале учатся, а дальше, уж как голова работает.

Вот как раз это очень важный момент. Есть люди получившие маркетинговое образование, а есть маркетологи - практики, реально влияющие на процессы продвижения продукции. Последних очень мало. О многих из них почти никто не знает, потому, что набив шишки в конце 90-х они или ушли за рубеж, или тихонько сидят и обслуживают небольшие заказы. Беда в том, что не умеют руководители гордится тем, что в их команде работают хорошие специалисты. И чем более толковый специалист, тем более его гнобят, что бы показать кто в доме хозяин. В итоге, масса тупых проектов как результат предварения в жизнь мнения руководства, а не показатель работы отдела маркетинга.
С другой стороны, в такой атмосфере очень удобно перекраивать рынки разнося в пух и прах позиции конкурентов.

[Крюков А.В.]

Приношу публичные извинения господину Гельману.

[Крюков А.В.]

Иосиф Леонидович, маркетинговые специальности в современном виде появились относительно недавно, лет 10 назад. Литературы от популярной до сложно-специфичной море, точно больше чем нефтегазовой. Есть полноценное 5-летнее образование, курсы и автоские методики. Я вот только чего понять не могу: почему зубы сам себе никто не вырывает, а специалистами в области маркетинга и рекламы являются все поголовно.

[Шраго И.Л.]

Крюков А.В. (19 июля 2010 в 17:18) писал:

Иосиф Леонидович, маркетинговые специальности в современном виде появились относительно недавно, лет 10 назад. Литературы от популярной до сложно-специфичной море, точно больше чем нефтегазовой. Есть полноценное 5-летнее образование, курсы и автоские методики. Я вот только чего понять не могу: почему зубы сам себе никто не вырывает, а специалистами в области маркетинга и рекламы являются все поголовно.

Этот вопрос можно применить практически к любой сфере деятельности, в которой не надо работать руками http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif
Серьезно - они все приходят в маркетинг через торговлю - естественный рост специалста, а затем, тенденция закрепляется ростом штата маркетинговых отделов в условиях отсутствия стратегии.

[Сулейманов А.А.]

Крюков А.В. (19 июля 2010 в 17:18) писал:

Иосиф Леонидович, маркетинговые специальности в современном виде появились относительно недавно, лет 10 назад. Литературы от популярной до сложно-специфичной море, точно больше чем нефтегазовой. Есть полноценное 5-летнее образование, курсы и автоские методики. Я вот только чего понять не могу: почему зубы сам себе никто не вырывает, а специалистами в области маркетинга и рекламы являются все поголовно.

Простите меня, но осмелюсь Вам ответить. Маркетинг - прикладная область деятельности. Тем, кто получил образование, обычно, хочется сразу считать себя специалистами. Но только практика показывает кто на что годен. Это касается и врачей, включая стоматологов. Могу сказать, что из тех, кто читал знаменитые "Маркетинговые войны" (книга написана в 1986 году и до сих пор актуальна) треть вообще не поняли о чем идет речь, ещё треть так никогда не смогла применить на практике те рекомендации, которые в книге содержатся, а из оставшейся трети только пронцетов 10 профессионально занимаются маркетингом. Да и то они в полном объеме не востребованы, поскольку руководят ими те, кто составляет первую треть из перечисленных. http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/wink.gif

[Крюков А.В.]

Сулейманов А.А. (19 июля 2010 в 17:32) писал:

Простите меня, но осмелюсь Вам ответить. Маркетинг - прикладная область деятельности. Тем, кто получил образование, обычно, хочется сразу считать себя специалистами. Но только практика показывает кто на что годен. Это касается и врачей, включая стоматологов. Могу сказать, что из тех, кто читал знаменитые "Маркетинговые войны" (книга написана в 1986 году и до сих пор актуальна) треть вообще не поняли о чем идет речь, ещё треть так никогда не смогла применить на практике те рекомендации, которые в книге содержатся, а из оставшейся трети только пронцетов 10 профессионально занимаются маркетингом. Да и то они в полном объеме не востребованы, поскольку руководят ими те, кто составляет первую треть из перечисленных. http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/wink.gif

Полностью соглашусь, без комментариев.

[Ковалев С.М.]

Гельман прав. Очень часто оборудование рекламируют недоучившиеся журналисты, что дискредитирует солидные предприятия.

[Гринберг С.М.]

Идеальны вариант, на мой взгляд, когда рекламой нефепромыслового оборудования занят специалист с инженерным образованием, который понимает возможности СМИ. Если ему будет нужно, то он привлекает специалиста в том или ином виде рекламы. Когда все поручают журналисту, то это глупость.

[Борисов И.А.]

Я обратил внимание, что Гельман очень не любит некомпетентность. Вот

[Сулейманов А.А.]

Гринберг С.М. (20 июля 2010 в 12:44) писал:

Идеальны вариант, на мой взгляд, когда рекламой нефепромыслового оборудования занят специалист с инженерным образованием, который понимает возможности СМИ. Если ему будет нужно, то он привлекает специалиста в том или ином виде рекламы. Когда все поручают журналисту, то это глупость.

Поддерживая высказывание, особо отмечу фразу специалист с инженерным образованием. Поскольку раньше было принято говорить, что инженер - это специалист, который умеет найти необходимую информацию для решения поставленной задачи. То есть, как минимум привлечь необходимых специалистов. Тут даже следует говорить об инженерном мышлении.
Неоднократно приходилось работать над материалами посвященными вопросам бурения совместно с журналистами. Могу однозначно сказать, что при хорошем сотрудничестве материал получается более интересным и читабельным, чем при раздельной работе. Нас, технарей тоже иногда нужно корректировать, что бы сильно не умничали.

[Шраго И.Л.]

Провокационный вопрос: чем продукция Varco отличается от ..., скажем, аналогичной продукции ПРОМТЕХИНВЕСТ?

[Калантаров Д.Г.]

Varco имеет репутацию, которой пока не имеют другие, поэтому ее продукцию брать безопасно.

[Шраго И.Л.]

Значит, разница лежит вне сферы действия инженерных терминов. Вот тут маркетинг и включается.

[Гринберг С.М.]

Это (объяснить, чем Varco лучше Продтех) объяснить может технарь

[Шраго И.Л.]

Гринберг С.М. (20 июля 2010 в 22:49) писал:

Это (объяснить, чем Varco лучше Продтех) объяснить может технарь

Попробуйте вы.

[Крюков А.В.]

Господа, полность поддерживаю господина Сулейманова. Тему открыли не маркетингом, в который много чего входит, а рекламой. Рекламщик работает на уровне чувств, он оформляет. Делает статьи читабельными, презентации воспринимаемыми, сайты посещаемыми. Есть еще продавцы, маркетологи, технические специалисты, с понятиями надо определиться и функции разделять.

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (20 июля 2010 в 21:12) писал:

Провокационный вопрос: чем продукция Varco отличается от ..., скажем, аналогичной продукции ПРОМТЕХИНВЕСТ?

Можно так: Продукция Varco предлагается в России по завышенной цене, поскольку предварительная информированность клиентов о ее надежности обеспечивает у последних завышенные ожидания и позволяет работать поставщику с максимальной прибыльностью. ПТИ имеет репутацию российского предприятия поставляющего аналоги зарубежного оборудования, которое ранее в нашей стране самостоятелно не производилось. Как все российское, это оборудование, по мнению клиентов, имеет скрытые недоработки или шероховатости, поэтому платить за него они готовы меньше.
НО!!! ПТИ имеет уникальную возможность предложить, например Сургутнефтегазу совместными усилиями адаптироавать свою продукцию под требования сургутских буровиков, и вместе с этим прочно там закрепиться. А вот Varco так сделать не сможет. http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/wink.gif Поэтому в локальной битве за Сургутнефтегаз я бы поставил на Промтехинвест!
И на последок, Траут не случайно в своей книге пишет о том, что нужно пнимать - "маркетинговые войны происходят не на полках магазинов, они происходят в головах покупателей". Преимущество любой продукции для ее продвижения может быть сформулировано ТОЛЬКО СОВМЕСТНОЙ работой технаря и маркетолога, а вот красиво все оформить - это уже дело специалиста по рекламе. Кстате, именно благодаря интуиции и высокому профессионализму "рекламщиков" многих наших компаний почти не заметен низкий уровень маркетинговых служб! Так что "свято место пусто не бывает!"

[Гордон И.В.]

Насколько мне известно Газпром покупает Varco

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (21 июля 2010 в 19:34) писал:

Можно так: Продукция Varco предлагается в России по завышенной цене, поскольку предварительная информированность клиентов о ее надежности обеспечивает у последних завышенные ожидания и позволяет работать поставщику с максимальной прибыльностью. ПТИ имеет репутацию российского предприятия поставляющего аналоги зарубежного оборудования, которое ранее в нашей стране самостоятелно не производилось. Как все российское, это оборудование, по мнению клиентов, имеет скрытые недоработки или шероховатости, поэтому платить за него они готовы меньше.
НО!!! ПТИ имеет уникальную возможность предложить, например Сургутнефтегазу совместными усилиями адаптироавать свою продукцию под требования сургутских буровиков, и вместе с этим прочно там закрепиться. А вот Varco так сделать не сможет. http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/wink.gif Поэтому в локальной битве за Сургутнефтегаз я бы поставил на Промтехинвест!

Вот! Андрей Анисович, все что вы сказали лишь опосредованно аппелирует к технике и инженерному делу. И, в основном, содержит рекламную составляющую. Вы подвергаете сомнению ценовую составляющую конкурента, ссылка на возможные недостатки переносится в голову покупателя, а не на конкретное оборудование ПТИ и обещаете индивидуальный подход и быстрое обслуживание. Инженерная составляющая лишь обещается. Собственно, как и в любом продукте обещается, что он будет работать, а не использоваться как памятник

Я к тому, что у хороших рекламщиков и маркетологов есть немало средств достижения успеха ДО задействования, по необходимости, инженерные службы.
А по поводу необходимости совместных усилий всех для продвижения продукта как не вспомнить анекдот "Чем отличается продавец автомобилей от продавца ПО Микрософт? Тем, что продавец автомобилей всегда знает когда врет."

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (22 июля 2010 в 11:31) писал:

Вот! Андрей Анисович, все что вы сказали лишь опосредованно аппелирует к технике и инженерному делу. И, в основном, содержит рекламную составляющую. Вы подвергаете сомнению ценовую составляющую конкурента, ссылка на возможные недостатки переносится в голову покупателя, а не на конкретное оборудование ПТИ и обещаете индивидуальный подход и быстрое обслуживание. Инженерная составляющая лишь обещается. Собственно, как и в любом продукте обещается, что он будет работать, а не использоваться как памятник

Я к тому, что у хороших рекламщиков и маркетологов есть немало средств достижения успеха ДО задействования, по необходимости, инженерные службы.
А по поводу необходимости совместных усилий всех для продвижения продукта как не вспомнить анекдот "Чем отличается продавец автомобилей от продавца ПО Микрософт? Тем, что продавец автомобилей всегда знает когда врет."

Анектот, между прочим, Иосиф Леонидович, очень актуален. Дело в том, что нефтяники, принимающие решение о профпригодности продукции для их рабочего процесса, гораздо лучше разбираются в технических (и технологических) аспектах, чем покупатель автомобиля в салоне. Поэтому врать нельзя. Поймают на слове, сделают из тебя посмешище и больше никогда не дадут возможность что-либо предложить. А если чего не расказал по незнанию - то значит ты дилетант, и та же история с "непущать".
По своей сути маркетинг и должен определять востребованный продукт и задавать на стадии проектирования, его потребительские качества, а так же решать с помощью инженерных служб как сделать продукт наиболее удобным и функциональным. Только затем, все качества продукта в полной мере представляются потенциальным покупателям, основываясь на ФАКТИЧЕСКИХ показателях и возможностях. А у нас все еще по старинке путают маркетинг с рекламой или еще чем.

[Шраго И.Л.]

Ну а как в свете этого желаемого положения вещей рассматривать успехи той же Микрософт? Корпоративный стандарт практически всех ВИНК.
Впрочем, тема и так раздута. Ничего нового в нее не внести имхо.

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (22 июля 2010 в 16:31) писал:

Ну а как в свете этого желаемого положения вещей рассматривать успехи той же Микрософт? Корпоративный стандарт практически всех ВИНК.
Впрочем, тема итак раздута. Ничего нового в нее не внести имхо.

У этих ребят были замечательные консультанты по стратегическому маркетингу, рекламе и даже по выстраиванию презентационных материалов. Между прочих этих людей особо не PR-ят, да и они сами умеют промолчать. Поэтому о их работе с какой-то конкретной компанией становится известно лет через 5-10 после окончания контракта, из написанных ими книг-бестселеров.

[Рудин Е.А.]

Согласны с сегодняшней статьей Реклама уходит в сеть?

[Сулейманов А.А.]

Рудин Е.А. (23 июля 2010 в 2:15) писал:

Согласны с сегодняшней статьей Реклама уходит в сеть?

Весь комплекс рекламных мероприятий, как хорошо и просто показано в статье, включает решения различных задач от общей информированности, до поиска аргументов "за или против" в момент принятия решения. Как раз на последнем этапе, при принятии решения очень важно мнение "эксперта". Таким экспертом может быть ваш друг, однокласник, коллега по работе или известный своей жизненной позицией человек, к мнению которого вы прислушиваетесь. Именно в интернете проще всего познакомится с ЛИЧНЫМ МНЕНИЕМ такого эксперта. Именно эта часть рекламной нагрузки все больше переходит в сеть. Но нужно иметь в в иду, что рекламные компании для молочных продуктов и бурового оборудования, при общих правилах, выстраиваются совершенно по разному, с различным переносом акцентов на конкретные элементы. Поэтому, на самом деле, между общими рассуждениями о судьбе рекламы и прикладной работой с конкретным продуктом лежит целая пропасть, которую одним взглядом не охватить.

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (22 июля 2010 в 23:18) писал:

У этих ребят были замечательные консультанты по стратегическому маркетингу, рекламе и даже по выстраиванию презентационных материалов. Между прочих этих людей особо не PR-ят, да и они сами умеют промолчать. Поэтому о их работе с какой-то конкретной компанией становится известно лет через 5-10 после окончания контракта, из написанных ими книг-бестселеров.

Это не относится к Микрософт. К ним скорее относится статистика динамики зарплат, с которой мне как-то удалось познакомиться. Опрос был по всему миру (я тоже участвовал) были даны зависимости от операционной системы, возраста, научной степени и прочее - крайне интересна. Так вот, по всем системам, кроме Windows графики были естественно нелинейны и каждая составляющая давал свой небольшой вклад, а динамика доходов администраторов Windows была четко параболична - до 40 лет малый угол роста, после - стремительный взлет вверх. Такие зависимости объясняются вовсе не маркетинговыми терминами, а тупым участием в деле с откатами.
Что касается специалистов по стратегическому маркетингу - они не тайна и на страницах WSJ их имена часто упоминаются.

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (23 июля 2010 в 10:59) писал:

Поэтому, на самом деле, между общими рассуждениями о судьбе рекламы и прикладной работой с конкретным продуктом лежит целая пропасть, которую одним взглядом не охватить.

Вот. И в рамки учебника это не лезет, и, когда громят чего-то с трибун, об это мне думают.

И вообще, как написано в "Менеджемент абсурда" - "если вы придумали удачный трюк, никогда больше им не пользуйтесь"

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (23 июля 2010 в 12:19) писал:

Вот. И в рамки учебника это не лезет, и, когда громят чего-то с трибун, об это мне думают.

И вообще, как написано в "Менеджемент абсурда" - "если вы придумали удачный трюк, никогда больше им не пользуйтесь"

"если вы придумали удачный трюк, никогда больше им не пользуйтесь" - это правило не знают фокусники и цыганки, поэтому обогащаются с помощью одних и тех же трюков постоянно!

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (23 июля 2010 в 14:58) писал:

"если вы придумали удачный трюк, никогда больше им не пользуйтесь" - это правило не знают фокусники и цыганки, поэтому обогащаются с помощью одних и тех же трюков постоянно! http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif

Ну, так это вопрос целевой аудитории http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif

Краткий учебник, если кто еще не читал - http://www.ourtx.com...opic.php?id=551
http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif

[Сулейманов А.А.]

Шраго И.Л. (23 июля 2010 в 15:33) писал:

Ну, так это вопрос целевой аудитории http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif

Краткий учебник, если кто еще не читал - http://www.ourtx.com...opic.php?id=551
http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif

http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/ok.png Большое спасибо! Все оказалось проще, чем я думал! http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (23 июля 2010 в 17:37) писал:

http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/ok.png Большое спасибо! Все оказалось проще, чем я думал! http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif

Эволюция все упрощает: сперва динозавры, потом маленькие лесные обезьяны http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/smile.gif

[Ястребов А.М.]

Все же умный мужик этот Гельман. Разносторонний интеллектуал.

[Колосова Ю.Б.]

Интересно о продвижении в социальных сетях
За рубежом продвижение в социальных медиа является частью комплексной маркетинговой стратегии. На него, по словам ведущего специалиста по работе в социальных медиа агентства Ogilvy Public Relations Рохита Бхаргавы, в настоящее время обычно выделяется 20-25% бюджета, предназначенного для продвижения в интернете; в деятельность в соцмедиа вовлечено много сотрудников, и она курируется человеком из топ-менеджмента. В России же пока это зачастую является личной инициативой одного из сотрудников, и с его уходом теряются все наработки. далее

[Сулейманов А.А.]

Колосова Ю.Б. (11 октября 2010 в 21:00) писал:

Интересно о продвижении в социальных сетях
За рубежом продвижение в социальных медиа является частью комплексной маркетинговой стратегии. На него, по словам ведущего специалиста по работе в социальных медиа агентства Ogilvy Public Relations Рохита Бхаргавы, в настоящее время обычно выделяется 20-25% бюджета, предназначенного для продвижения в интернете; в деятельность в соцмедиа вовлечено много сотрудников, и она курируется человеком из топ-менеджмента. В России же пока это зачастую является личной инициативой одного из сотрудников, и с его уходом теряются все наработки. далее

В России в серьезных компаниях доступ к социальным сетям с рабочих компьютеров, как правило, блокируется.

[Шраго И.Л.]

Сулейманов А.А. (12 октября 2010 в 22:34) писал:

В России в серьезных компаниях доступ к социальным сетям с рабочих компьютеров, как правило, блокируется.

Я своим сотрудникам частично заблокировал.

[Шарков А.Н.]

хм ... а технические специалисты ничего не понимают в рекламе ... http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif
Хороший продажник не станет технарем по определению, другой психотип.
Промышленному производству, как вариант, можно попробовать сбыты на аутсерсинге за %% от продаж. Или не пожалеть денет на своих грамотных продажников.

[Шраго И.Л.]

Шарков А.Н. (13 октября 2010 в 10:03) писал:

хм ... а технические специалисты ничего не понимают в рекламе ... http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif

Я бы не был столь категоричен. Объем знаний у технического специалиста (хорошего) больше, а чистые рекламщики часто увлекаются искусством ради исскуства. За ваше утверждение и за мое говорят соответствующие примеры

[Емельянов С.Б.]

Шарков А.Н. (13 октября 2010 в 10:03) писал:

хм ... а технические специалисты ничего не понимают в рекламе ... http://www.oilforum....tyle_emoticons/default/glare.gif
Хороший продажник не станет технарем по определению, другой психотип.
Промышленному производству, как вариант, можно попробовать сбыты на аутсерсинге за %% от продаж. Или не пожалеть денет на своих грамотных продажников.

А как может продавать человек, если не понимает технических вопросов? Он же не сыр продает, не детские игрушки. Надо знать условия эксплуатации этого оборудования, уметь ответить на вопросы и все прочее.

[Дроздов О.Д.]

Рынок рекламы восстановился после кризиса
Самый большой прирост показал Интернет

[Фомин И.В.]

Могу от себя добавить, что многие технические специалисты (особенно МТО) нефтесервисных компаний просто не понимают в закупаемом оборудовании ничего, а что можно сказать о специалистах рекламного дела предлогающие свои услуги или посредников? Хороший "продажник" (дурацкое слово) должен знать об оборудовании (особенно нефтесервесного или КРС) как отче наш все и все технические тонкости. Что касеется торговли через интернет, то это не для нашей сегодняшней действительности и не для нашей страны (подчеркиваю это касается оборудования).

[Ажигалиев М.Д.]

Фомин И.В. (26 октября 2010 в 8:30) писал:

Могу от себя добавить, что многие технические специалисты (особенно МТО) нефтесервисных компаний просто не понимают в закупаемом оборудовании ничего, а что можно сказать о специалистах рекламного дела предлогающие свои услуги или посредников? Хороший "продажник" (дурацкое слово) должен знать об оборудовании (особенно нефтесервесного или КРС) как отче наш все и все технические тонкости. Что касеется торговли через интернет, то это не для нашей сегодняшней действительности и не для нашей страны (подчеркиваю это касается оборудования).

Не соглавен с Вами, что специалисты МТО должны знать все. У них другие задачи, чем у технарей-производственников. Тут главную роль должна играть правильно (грамотно) построенная политика компании. А заявки на приобретение ТМЦ (или МТР) составляются как раз технарями. К сожалению, в ходе исполнения заявок в дело вступают экономисты и снабженцы, которые в ходе выполнения закупок ориентируются на другие показатели, чем на качество (низкая цена, возможность получения отката, действующее законодательство и др.интересы). Вот и получают буровики вместо отличных вагончиков "Кедр" из Тюменской области другую замену в 2 раза дешевую (а иногда и недешевую) из города Чебурашкино, в которой зимой гуляют сквозняки и через 3 переезда на новую точку требуют капитального ремонта.
Что касается рекламы на территории СНГ, то между рекламируемыми и фактическими характеристиками товара, увы, очень большая разница. Именно поэтому в обсуждаемом в данной теме примере я отдам предпочтение ВАРКО, чем ПРОМТЕХИНВЕСТу. А когда у ПТИ будет своя положительная история, я уверен, то и покупатели потянутся к этой компании. И нельзя говорить, что в России плохо с качеством, ведь есть же автомат Калашникова, о котором говорят во всем мире. Поэтому я считаю, что реклама - это когда известные передовые нефтедобывающие или сервисные компании используют оборудование вашей фирмы, а специалисты говорят о нем с уважением. А самую лучшую рекламу я услышал в прошлом году про ВЗД одной российской фирмы, когда иностранный инженер-профессионал сказал: "Этот русский двигатель - очень хорошая вещь!".
Почувствуйте разницу, посещая выставку. Я это почувствовал, когда посетил стенд башкирской НПФ "Пакер", когда представитель фирмы сказал с гордостью: "Я думаю, что наши пакера - самые лучшие, так как их у нас покупают и иностранцы, работающие в России". Это был отличный энергетический посыл, что заставляло посетителей выставки останавливаться подольше у этого стенда.

[Токарев Б.О.]

Так у Промтехинвеста вроде бы уже есть опыт. За чем же дело стало?

[Сулейманов А.А.]

Фомин И.В. (26 октября 2010 в 7:30) писал:

Могу от себя добавить, что многие технические специалисты (особенно МТО) нефтесервисных компаний просто не понимают в закупаемом оборудовании ничего, а что можно сказать о специалистах рекламного дела предлогающие свои услуги или посредников? Хороший "продажник" (дурацкое слово) должен знать об оборудовании (особенно нефтесервесного или КРС) как отче наш все и все технические тонкости. Что касеется торговли через интернет, то это не для нашей сегодняшней действительности и не для нашей страны (подчеркиваю это касается оборудования).

Господа, у нас целыми предприятиями нефтегазовой отрасли руководят люди не разбирающиеся в специфике производственных процессов. И ни чего! Не стоит так сильно переживать за работников рекламы и снабжения.