.gif)
21 ноября 2011 года в Москве пройдет пятая ежегодная конференция «Технологии продаж нефтяникам и газовикам» (Нефтегаз-Продажи – 2011).
На конференции можно познакомиться с крупными специалистами в сфере продаж, маркетинга и рекламы, задать интересующие вопросы и обсудить с экспертами свои насущные проблемы, заимствовать опыт в сфере маркетинга и рекламы, овладеть технологиями продвижения продукции и услуг для нефтегазовой отрасли, пообщаться с коллегами, расширить круг партнеров, приобрести полезные связи.
Основные темы конференции:
- Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя
- Поиск клиентов на рынке B2B: источники информации, автоматизация, повышение качества клиентской базы
- Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период обновления
- Построение системы маркетинга и продаж. Проблемы и решения
- Пиар-инструменты, повышающие продажи
- Информационное обеспечение рынка подрядных работ для нефтегазового комплекса
- О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции
Ознакомиться с программой конференции и отправить заявку можно на сайте www.oilgas.su/su
Телефоны Оргкомитета: (495) 749-11-29, 749-11-69; info@oilgas.su
21 ноября 2011 год состотся конференция "Технологии продаж нефтяникам и газовикам"
Ссылка #1 09 ноября 2011 - 13:03
Ссылка #2 15 ноября 2011 - 14:05
Для участия в конференции необходимо направить заявку в Оргкомитет: (495) 749-11-29, 749-11-69; info@oilgas.su
Участникам Oilforum.ru предоставляется скидка 10%!
Программа конференции Нефтегаз-Продажи-2011
10.00-11.00 Регистрация и общение на приветственном кофе-брейке
11.00-14.00 Первая часть
Приветствие участников
Александр Романихин, президент Союза производителей нефтегазового оборудования
Поиск клиентов на рынке B2B: источники информации, автоматизация, повышение качества клиентской базы
Максим Горбачев, тренер-консультант, входящий в 10-ку лучших бизнес-тренеров России в сфере продаж соавтор бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции"
Прогрессивные методики управления и развития кадров в период обновления
Дмитрий Норка, бизнес - тренер в области организации продаж, генеральный директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж"
Откат в работе с крупными компаниями
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев, тренеры-консультанты, входящие в 10-ку лучших бизнес-тренеров России в сфере продаж, авторы бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции"
Вопросы, обсуждение практических примеров участников конференции
14.00-15.00 Общение участников за обедом в ресторане
15.00-18.00 Вторая часть
Технологии доминирования при организации продаж услуг и оборудования в нефтегазовый сектор
Сергей Воропаев, консультант по организации продаж, директор Компании «Теглон»
Пиар-инструменты, повышающие продажи
Виктория Паршкова, директор по развитию PR Partner
Маркетинг как поддержка продаж на примере УК «Группа ГМС»
Анастасия Панасова, начальник отдела маркетинговых коммуникаций УК «Группа ГМС»
Построение системы маркетинга и продаж в ОАО «НИПИгазпереработка». Проблемы и решения
Ирина Мартынова, руководитель службы маркетинга ОАО «НИПИгазпереработка»
Александр Прокопчук, кандидат философских наук, руководитель продаж ОАО «НИПИгазпереработка»
Системы электронных торгов, как новые возможности для расширения рынка сбыта товаров, работ и услуг
Вальтер Аваков, директор по развитию Торгового портала Fabrikant.ru
Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя
Михаил Шуляк, начальник управления комплектации ОАО "НОВАТЭК"
Вопросы, обсуждение практических примеров участников конференции
К обсуждению приглашены представители компании B2BResearch
Общение участников на заключительном кофе-брейке
Участникам Oilforum.ru предоставляется скидка 10%!
Программа конференции Нефтегаз-Продажи-2011
10.00-11.00 Регистрация и общение на приветственном кофе-брейке
11.00-14.00 Первая часть
Приветствие участников
Александр Романихин, президент Союза производителей нефтегазового оборудования
Поиск клиентов на рынке B2B: источники информации, автоматизация, повышение качества клиентской базы
Максим Горбачев, тренер-консультант, входящий в 10-ку лучших бизнес-тренеров России в сфере продаж соавтор бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции"
Прогрессивные методики управления и развития кадров в период обновления
Дмитрий Норка, бизнес - тренер в области организации продаж, генеральный директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж"
Откат в работе с крупными компаниями
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев, тренеры-консультанты, входящие в 10-ку лучших бизнес-тренеров России в сфере продаж, авторы бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции"
Вопросы, обсуждение практических примеров участников конференции
14.00-15.00 Общение участников за обедом в ресторане
15.00-18.00 Вторая часть
Технологии доминирования при организации продаж услуг и оборудования в нефтегазовый сектор
Сергей Воропаев, консультант по организации продаж, директор Компании «Теглон»
Пиар-инструменты, повышающие продажи
Виктория Паршкова, директор по развитию PR Partner
Маркетинг как поддержка продаж на примере УК «Группа ГМС»
Анастасия Панасова, начальник отдела маркетинговых коммуникаций УК «Группа ГМС»
Построение системы маркетинга и продаж в ОАО «НИПИгазпереработка». Проблемы и решения
Ирина Мартынова, руководитель службы маркетинга ОАО «НИПИгазпереработка»
Александр Прокопчук, кандидат философских наук, руководитель продаж ОАО «НИПИгазпереработка»
Системы электронных торгов, как новые возможности для расширения рынка сбыта товаров, работ и услуг
Вальтер Аваков, директор по развитию Торгового портала Fabrikant.ru
Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя
Михаил Шуляк, начальник управления комплектации ОАО "НОВАТЭК"
Вопросы, обсуждение практических примеров участников конференции
К обсуждению приглашены представители компании B2BResearch
Общение участников на заключительном кофе-брейке
Ссылка #3 23 ноября 2011 - 15:58
21 ноября в Москве состоялась пятая конференция "Технологии продаж нефтяникам и газовикам" (Нефтегаз-Продажи-2011), модерировал которую президент Союза производителей нефтегазового оборудования Александр Романихин. На мероприятие приехали представители крупных компаний: Ижорские заводы, ОМЗ-спецсталь, ОКБМ, Электрохимприбор, ГМС и других. Участники конференции с интересом пообщались с Дмитрием Ткаченко и Максимом Горбачевым - тренерами-консультантами, входящими в десятку лучших бизнес-тренеров России в сфере продаж. Они представили свою вторую дополненную и переработанную книгу по теории откатов и сделали доклад на тему: "Откат в работе с крупными компаниями". Провел мастер-класс директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж" Дмитрий Норка. Директор по развитию PR Partner Виктория Паршкова выступила на тему: "Пиар-инструменты, повышающие продажи".
Большой интерес участников вызвало выступление начальника управления комплектации ОАО "НОВАТЭК" Михаила Шуляка на тему: "Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя". Крупный специалист в области закупочной деятельности, благодаря которому система МТО "НОВАТЭК" признана наиболее прозрачной и открытой, Михаил Шуляк отметил типовые ошибки в маркетинговой работе поставщиков.
"Не надо стремиться одержать победу в тендере любой ценой", - отметил М.Шуляк. Старайтесь продавать по той цене, чтобы дать возможность компании развиваться. К сожалению, приходится сталкиваться с демпингом. "Я не призываю вас завышать цены. Наша компания никогда не выкручивает руки поставщикам, не вынуждает их опускаться по цене "ниже плинтуса". Мы хотим лишь получать все в срок и по нормальным ценам. Большинство нефтегазовых компаний придерживается трех критериев: сроки, качество, цена. Обязательно учитывайте стоимость владения. Мне приходилось не раз сталкиваться с новой техникой, которая оказывалась в обслуживании значительно дороже, чем традиционная.", - отметил руководитель закупочного подразделения "НОВАТЭК".
Михаил Шуляк рекомендовал компаниям постоянно находиться в поле зрения заказчиков, оперативно отвечать на все запросы. "Дорожите своей репутацией! Брак, непоставка, срыв графиков ввода объектов в эксплуатацию - имеют самое негативное влияние на любого поставщика. Если что-то произошло, то не отмалчивайтесь! Обязательно информируйте заказчика о реальной ситуации, причем, желательно, в письменном виде", - посоветовал поставщикам М.Шуляк.
Были подвергнуты критике сайты многих поставщиков нефтегазового комплекса. М.Шуляк отметил негативное впечатление от заброшенных, мертвых сайтов: "Доходит до смешного. В разделе "Новости" прошлогодняя информация. Нормального каталога продукции - нет. Ценовая информация - не обновляется. Такое впечатление, что сайт создали, чтобы "было как у всех" и после запуска о нем сразу забыли. Надо использовать все позитивные события, чтобы формировать информационные поводы и обязательно оживлять свои интернет-ресурсы."
Большое внимание было уделено ошибкам в рекламной политике компаний-поставщиков: "Реклама должна быть направлена не на закупщиков, а на технических специалистов. Закупщик - транзитная инстанция, а закупочный лист формирует главный энергетик, главный механик, главный метролог и другие технические специалисты. Заинтересуйте их, а они уже сами заинтересуют закупщиков".
Михаил Шуляк проинформировал участников конференции "Нефтегаз-Продажи-2011", что ОАО "НОВАТЭК" будет переводить на конкурсную закупку материалов и своих подрядчиков: "Учитывая, что все чаще оборудование закупают подрядчики, они будут отчитываться перед НОВАТЭК о проводимых закупках. Наша задача обеспечить цивилизованную и конкурентную среду, которая помогает поднять эффективность работы любой компании".
Отличительной особенностью состоявшейся конференции были выступления не только бизнес-тренеров, но и обмен опытом между самими поставщиками продукции и услуг. Так, на конференции участники выслушали и обсудили доклад руководителя отдела маркетинговых коммуникаций УК "Группа ГМС" Анастасии Панасовой, руководителя службы маркетинга ОАО "НИПИгазпереработка" Ирины Мартыновой, руководителя службы продаж ОАО "НИПИгазпереработка" Александра Прокопчука.
Большой интерес участников вызвало выступление начальника управления комплектации ОАО "НОВАТЭК" Михаила Шуляка на тему: "Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя". Крупный специалист в области закупочной деятельности, благодаря которому система МТО "НОВАТЭК" признана наиболее прозрачной и открытой, Михаил Шуляк отметил типовые ошибки в маркетинговой работе поставщиков.
"Не надо стремиться одержать победу в тендере любой ценой", - отметил М.Шуляк. Старайтесь продавать по той цене, чтобы дать возможность компании развиваться. К сожалению, приходится сталкиваться с демпингом. "Я не призываю вас завышать цены. Наша компания никогда не выкручивает руки поставщикам, не вынуждает их опускаться по цене "ниже плинтуса". Мы хотим лишь получать все в срок и по нормальным ценам. Большинство нефтегазовых компаний придерживается трех критериев: сроки, качество, цена. Обязательно учитывайте стоимость владения. Мне приходилось не раз сталкиваться с новой техникой, которая оказывалась в обслуживании значительно дороже, чем традиционная.", - отметил руководитель закупочного подразделения "НОВАТЭК".
Михаил Шуляк рекомендовал компаниям постоянно находиться в поле зрения заказчиков, оперативно отвечать на все запросы. "Дорожите своей репутацией! Брак, непоставка, срыв графиков ввода объектов в эксплуатацию - имеют самое негативное влияние на любого поставщика. Если что-то произошло, то не отмалчивайтесь! Обязательно информируйте заказчика о реальной ситуации, причем, желательно, в письменном виде", - посоветовал поставщикам М.Шуляк.
Были подвергнуты критике сайты многих поставщиков нефтегазового комплекса. М.Шуляк отметил негативное впечатление от заброшенных, мертвых сайтов: "Доходит до смешного. В разделе "Новости" прошлогодняя информация. Нормального каталога продукции - нет. Ценовая информация - не обновляется. Такое впечатление, что сайт создали, чтобы "было как у всех" и после запуска о нем сразу забыли. Надо использовать все позитивные события, чтобы формировать информационные поводы и обязательно оживлять свои интернет-ресурсы."
Большое внимание было уделено ошибкам в рекламной политике компаний-поставщиков: "Реклама должна быть направлена не на закупщиков, а на технических специалистов. Закупщик - транзитная инстанция, а закупочный лист формирует главный энергетик, главный механик, главный метролог и другие технические специалисты. Заинтересуйте их, а они уже сами заинтересуют закупщиков".
Михаил Шуляк проинформировал участников конференции "Нефтегаз-Продажи-2011", что ОАО "НОВАТЭК" будет переводить на конкурсную закупку материалов и своих подрядчиков: "Учитывая, что все чаще оборудование закупают подрядчики, они будут отчитываться перед НОВАТЭК о проводимых закупках. Наша задача обеспечить цивилизованную и конкурентную среду, которая помогает поднять эффективность работы любой компании".
Отличительной особенностью состоявшейся конференции были выступления не только бизнес-тренеров, но и обмен опытом между самими поставщиками продукции и услуг. Так, на конференции участники выслушали и обсудили доклад руководителя отдела маркетинговых коммуникаций УК "Группа ГМС" Анастасии Панасовой, руководителя службы маркетинга ОАО "НИПИгазпереработка" Ирины Мартыновой, руководителя службы продаж ОАО "НИПИгазпереработка" Александра Прокопчука.
